Diese unterschätzte Jobsuchstrategie wird Ihnen helfen, die Konkurrenz zu schlagen.

      Ich habe eine Freundin mit einem beeindruckenden Lebenslauf. Sie ist in ihrer Branche erfolgreich und hat einen großartigen Job, und von außen betrachtet scheint ihre Karriere perfekt zu laufen. Als sie mir jedoch erzählte, dass sie sich bei Hunderte von Jobs beworben hat, um eine neue Rolle zu finden, und nur ein Vorstellungsgespräch bekam, fiel mir sprichwörtlich die Kinnlade herunter. Ich meine, ich wusste, dass der Arbeitsmarkt schlecht ist, und hatte ähnliche Geschichten von anderen gehört, aber ich hätte nie gedacht, dass es ihr passieren würde. Frustriert vom System beschloss sie, die Sache selbst in die Hand zu nehmen: Sie sprach zwei Unternehmen direkt an und erhielt von beiden… am selben Tag eine Rückmeldung.

      Da Bewerbermanagementsysteme (ATS) Lebensläufe automatisch ablehnen, bevor ein Mensch sie überhaupt sieht, könnte das direkte Ansprechen die effektivste Möglichkeit sein, um tatsächlich deine Erfahrungen vor eine echte Person zu bringen. Aber ein erfolgreicher Kaltkontakt beginnt nicht mit der Bitte. Es erfordert einige anfängliche Vorarbeiten und Strategien – einschließlich der Optimierung deines LinkedIn-Profils und ein wenig Beziehungsaufbau. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf fragte ich einen Karriere-Coach, wie man von Anfang bis Ende kalt ansprechen kann, egal ob es eine offene Rolle gibt oder nicht, damit erschöpfte Jobsuchende tatsächlich einen Fuß in die Tür bekommen. Im Folgenden teile ich Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Kaltansprechen, Vorlagen zur Verwendung und mehr.

      

      

       TREFFEN SIE DEN EXPERTEN

       Linda Ta Yonemoto

      Nachdem sie über 100 Fachleute gecoacht und eine erfolgreiche 14-jährige Karriere in der Technologie- und Agenturbranche hinter sich gelassen hat, trat Linda Ta Yonemoto mit 36 Jahren aus ihrer Rolle als Unternehmensleiterin zurück, um das Leben nach ihren eigenen Vorstellungen zu leben. Jetzt, als Gründerin von Good For You Money, lehrt sie Frauen, wie sie Selbstvertrauen aufbauen, Karrierewachstum navigieren und finanzielle Freiheit erreichen können, indem sie ihre Arbeit, Werte und Wohlstand in Einklang bringen.

      

      

      Was du tun musst, bevor du einen Kaltkontakt sendest

      Bevor du überhaupt anfängst, dich an jemanden zu wenden, gibt es einige Schritte, die du unternehmen musst, um sicherzustellen, dass dein Kaltkontakt effektiv ist. Da die meisten Kaltansprachen auf LinkedIn stattfinden, solltest du sicherstellen, dass dein LinkedIn-Profil glänzt. Stelle also sicher, dass alle deine Erfahrungen aktualisiert sind, füge Links oder Dokumente hinzu, die deine besten Arbeiten präsentieren, und schreibe deinen Abschnitt über dich neu. Laut Linda Ta Yonemoto, CFEI®, Karriere- und Finanzcoach, überspringen so viele Kandidaten diesen Schritt, aber er ist entscheidend, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

      LESE: 8 LinkedIn-Profilfehler, die dich daran hindern, einen Job zu bekommen, laut LinkedIn-Karriereexperten

      Danach ist es Zeit, etwas über das Unternehmen zu recherchieren. Finde heraus, wer dort arbeitet, an welchen Projekten sie möglicherweise arbeiten, und verbringe etwas Zeit damit, ihre Website zu betrachten. Welche Eigenschaften oder Werte hast du mit dem Unternehmen gemeinsam? Welche Initiativen haben sie, bei denen du potenziell helfen könntest? Was begeistert dich am Unternehmen und wo passen deine Fähigkeiten? Diese Informationen wirst du nutzen, um deinen Pitch so anzupassen, dass er ansprechend ist und sie tatsächlich mehr von dir hören möchten.

      Schließlich solltest du deinen Lebenslauf aktualisieren – und ihn je nach Job oder Unternehmen, an dem du interessiert bist, anpassen. Bei offenen Rollen solltest du die Stellenbeschreibung überprüfen und die Schlüsselwörter hervorheben, die mit deiner Erfahrung übereinstimmen, wie die Software oder Fähigkeiten, die sie sich von einem Kandidaten wünschen. Wenn es keine offene Rolle gibt, hebe anstelle von Schlüsselwörtern aus der Stellenbeschreibung deine gemeinsamen Werte, Projekte, die für sie von Interesse sein könnten, oder alles andere hervor, was dich zu einer wertvollen Ergänzung ihres Teams machen könnte. So kannst du deinen Lebenslauf selbstbewusst an deinen Kaltkontakt anhängen und dem Unternehmen zeigen, dass du qualifiziert und passend bist.

      Wie man für eine offene Rolle kalt anspricht

      Einen Kaltkontakt zusätzlich zu deiner Bewerbung zu senden, kann dich vor anderen Kandidaten positionieren. „Kaltansprachen gibt dir Sichtbarkeit und hilft dir, dich als ehrgeizige, proaktive und einfallsreiche Person zu differenzieren“, sagt Yonemoto. Hier ist die genaue Methode, die du beim Kaltansprechen für eine offene Rolle befolgen solltest:

      1. Finde den Einstellungsleiter

      Yonemoto erklärt, dass du den Einstellungsleiter anvisieren musst, wenn du für eine bereits offene Rolle kalt ansprichst. Wie kannst du ihn finden? Nun, „Die meisten Einstellungsleiter veröffentlichen LinkedIn-Beiträge, wenn ihre Rolle live geht“, erklärt Yonemoto. Wenn du den Einstellungsleiter für die Position dennoch nicht finden kannst, empfiehlt sie, die LinkedIn-Seite des Unternehmens zu besuchen und unter dem Tab „Personen“ nachzusehen. Von dort aus kannst du nachsehen, wer wahrscheinlich der Einstellungsleiter ist. Du kannst dies tun, indem du nach jemandem mit einem höheren Titel in der Abteilung suchst, die mit der Rolle verbunden ist. Zum Beispiel könntest du den Leiter des Marketings für eine Rolle als Social Media Editor kontaktieren. Auch wenn das nicht narrensicher ist, wirst du wahrscheinlich die richtige Person erreichen – oder jemanden, der dir den richtigen Weg weisen kann.

      2. Sende deinen Kaltkontakt

      Jetzt ist es an der Zeit, dich selbst anzusprechen! Hier ist eine Vorlage, die Yonemoto empfiehlt, wenn du dich an den Einstellungsleiter wendest, sei es über eine Nachricht auf LinkedIn oder per E-Mail, die du möglicherweise auf ihrem Profil oder der Website des Unternehmens finden kannst.

      „Hallo [Vorname],

      ich habe die Rolle [Jobtitel] in deinem Team gesehen und mich beworben. Deine Suche nach jemandem, der mit [Technologie, Expertise] und [einer anderen Technologie, Expertise] gearbeitet hat, passt zu dem Wert, den ich hinzufügen kann. In den letzten [# Jahre Erfahrung] habe ich:

      [füge 2-3 Aufzählungspunkte über spezifische und messbare Erfolge hinzu, die den Umfang und die Reichweite der Auswirkungen beschreiben, die für die Rolle relevant sind]

      Wärst du offen für ein 15-minütiges Gespräch, um über die Rolle bei [Unternehmensname] zu sprechen?“

      Von hier aus wirst du vielleicht nicht sofort eine Rückmeldung erhalten – das ist in Ordnung! Es schadet nie, ein paar Tage später nachzufragen, um sie an deine Qualifikationen und dein Interesse zu erinnern.

      Wie man kalt anspricht, wenn es keine offene Rolle gibt

      Kaltansprachen ist nicht nur für offene Rollen reserviert. Tatsächlich ist eine effektivere Methode des Kaltansprechens, bereits zu beginnen, bevor es überhaupt einen Job gibt, laut Yonemoto. Sie erklärt jedoch, dass es etwas schwieriger sein kann und Networking erfordert. Hier sind die Schritte, die sie empfiehlt:

      1. Vernetze dich mit Fachleuten in deiner gewünschten Branche

      Beginne damit, 15-20 Fachleute auf LinkedIn zu identifizieren und zu folgen, die in deiner Zielrolle, Branche oder Nische arbeiten, und die bereits für deine Traumunternehmen tätig sind. Wenn sie auf LinkedIn aktiv sind, rät Yonemoto, mit den Beiträgen dieser Fachleute durch Likes und Kommentare zu interagieren, damit dein Name sichtbar und ihnen vertraut wird. Wenn sie nicht aktiv sind, überprüfe die Schaltfläche „Kontaktinformationen“ auf ihrem Profil, um zu sehen, ob sie eine E-Mail-Adresse angegeben haben, an die du dich stattdessen wenden kannst.

      „Kaltansprachen gibt dir Sichtbarkeit und hilft dir, dich als ehrgeizige, proaktive und einfallsreiche Person zu differenzieren.“

      2. Sende eine Verbindungsanfrage mit einer kurzen Nachricht

      Yonemoto sagt: „Niemand mag es, im ersten DM von totalen Fremden überrumpelt zu werden“, also solltest du mit einer freundlichen Nachricht beginnen. Hier ist eine effektive Vorlage:

      „Hallo [Name],

      ich habe dein Profil gefunden, während ich nach Rollen im Bereich [Zieljobtitel] recherchierte. Dein Hintergrund in [füge eine kurze Aussage ein, die zeigt, dass du recherchiert hast] und dein Werdegang sind mir aufgefallen. Ich würde mich freuen, mich zu vernetzen und deine Arbeit zu verfolgen.“

      3. Bitte um ein Treffen

      Sobald sie deine Anfrage angenommen haben, empfiehlt Yonemoto, zu fragen, ob sie Interesse an einem virtuellen Kaffeegespräch mit dir hätten. In diesem Gespräch ist dein Ziel, sie kennenzulernen und mehr darüber zu erfahren, wie sie in die Rolle gekommen sind, in der sie sich befinden. Hier ist, wie diese Follow-up-Nachricht aussehen kann, laut Yonemoto:

      „Danke für die Verbindung. Ich erkunde einen [Pivot/Übergang] in [Zieljobtitel(e)] nach [# Jahre Zeitraum] in [aktueller Bereich/Rolle]. Dein Weg in [Bereich/Branche] ist inspirierend und die Art von Schritt, die ich auch machen möchte. Wärst du offen für ein 15-20-minütiges [vir