Эта недооцененная стратегия поиска работы поможет вам обойти конкурентов

      У меня есть подруга с впечатляющим резюме. Она успешна в своей отрасли и имеет отличную работу, и, глядя со стороны, у нее карьера, которая идеально сложилась. Поэтому, когда она сказала мне, что подала заявки на сотни вакансий в поисках новой роли и получила только одно собеседование, у меня просто отвисла челюсть. Я имела представление о том, что рынок труда плохой, и слышала подобные истории от других людей, но никогда не думала, что это произойдет с ней. Устав от системы, она решила взять дело в свои руки: она отправила холодные предложения двум компаниям и получила ответ от обеих… в один и тот же день.

      Системы отслеживания кандидатов (ATS), автоматически отклоняющие резюме еще до того, как их увидит человек, могут сделать холодные предложения самым эффективным способом действительно донести свой опыт до реального человека. Но успешное холодное предложение не начинается с просьбы. Оно требует предварительной работы и стратегии, включая улучшение вашего профиля в LinkedIn и немного построения отношений. Учитывая это, я спросила карьерного коуча, как сделать холодное предложение от начала до конца, независимо от того, есть ли открытая вакансия или нет, чтобы уставшие соискатели могли действительно получить возможность.

      

      

       ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

       Линда Та Ёнемото

      После того как она проконсультировала более 100 профессионалов и завершила успешную 14-летнюю карьеру в сфере технологий и агентств, Линда Та Ёнемото ушла из своей корпоративной исполнительной роли в 36 лет, чтобы жить по своим правилам. Теперь, будучи основателем Good For You Money, она обучает женщин, как развивать уверенность, ориентироваться в карьерном росте и достигать финансовой свободы, согласуя свою работу, ценности и богатство.

      

      

      Что нужно сделать перед отправкой холодного предложения

      Прежде чем вы начнете обращаться к кому-либо, вам нужно предпринять несколько шагов, чтобы ваше холодное предложение было эффективным. Поскольку большинство холодных предложений происходит в LinkedIn, вам нужно, чтобы ваш профиль в LinkedIn сиял. Поэтому убедитесь, что весь ваш опыт обновлен, добавьте ссылки или документы, которые демонстрируют вашу лучшую работу, и перепишите раздел "О себе". По словам Линды Та Ёнемото, CFEI®, карьерного и финансового коуча, многие кандидаты пропускают этот шаг, но он критически важен для создания хорошего первого впечатления.

      ЧИТАТЬ: 8 ошибок в профиле LinkedIn, которые мешают вам получить работу, по мнению карьерного эксперта LinkedIn

      После этого пришло время провести исследование компании. Узнайте, кто там работает, над какими проектами они могут работать, и потратьте некоторое время на изучение их веб-сайта. Какие характеристики или ценности у вас и у компании общие? Какие инициативы у них есть, в которых вы могли бы потенциально помочь? Что вас вдохновляет в компании и где ваши навыки совпадают? Вы будете использовать эту информацию, чтобы адаптировать ваше предложение так, чтобы оно было интересным и действительно заставляло их хотеть услышать от вас больше.

      Наконец, вам нужно обновить свое резюме и подкорректировать его в соответствии с вакансией или компанией, которая вас интересует. Для открытых вакансий просмотрите описание работы и выделите ключевые слова, которые соответствуют вашему опыту в вашем резюме, такие как программное обеспечение или навыки, которые они желают видеть у кандидата. Если открытой вакансии нет, вместо того чтобы включать ключевые слова из описания работы, выделите ваши общие ценности, проекты, которые могут быть им интересны, или что-то еще, что, по вашему мнению, сделает вас ценным дополнением к их команде. Таким образом, вы сможете уверенно прикрепить свое резюме к вашему холодному предложению и показать компании, что вы квалифицированы и соответствуете их требованиям.

      Как сделать холодное предложение для открытой вакансии

      Отправка холодного предложения в дополнение к вашей заявке может поставить вас впереди других кандидатов. «Холодные предложения дают вам видимость и помогают вам выделиться как амбициозному, проактивному и находчивому человеку», — говорит Ёнемото. С учетом этого, вот точный метод, которому следует следовать при холодном предложении себя для открытой вакансии:

      1. Найдите менеджера по найму

      Ёнемото объясняет, что вам нужно нацелиться на менеджера по найму, если вы делаете холодное предложение для роли, которая уже открыта. Как вы можете их найти? Ну, «большинство менеджеров по найму публикуют посты в LinkedIn, когда их роль становится доступной», объясняет Ёнемото. Но если вы все еще не можете найти менеджера по найму для этой позиции, она рекомендует зайти на страницу компании в LinkedIn и посмотреть на вкладке «Люди». Оттуда найдите того, кто, вероятно, будет менеджером по найму. Вы можете сделать это, посмотрев, у кого есть старшая должность в отделе, связанном с ролью. Например, вы можете обратиться к руководителю отдела маркетинга для роли редактора социальных сетей. Хотя это не гарантирует успеха, вы, вероятно, свяжетесь с правильным человеком или с кем-то, кто может указать вам правильное направление.

      2. Отправьте ваше холодное предложение

      Теперь пришло время представить себя! Вот шаблон, который Ёнемото рекомендует использовать при обращении к менеджеру по найму, будь то через сообщение в LinkedIn или по электронной почте, которую вы можете найти в их профиле или на сайте компании.

      «Привет [имя],

      Я увидела роль [название должности] в вашей команде и подала заявку. Ваш поиск кого-то, кто работал с [технология, экспертиза] и [другая технология, экспертиза], совпадает с тем, какую ценность я могу добавить. За последние [количество лет опыта] я:

      [добавьте 2-3 пункта о конкретных и измеримых успехах, описывающих масштаб и объем влияния, которые имеют отношение к роли]

      Вы бы согласились на 15-минутный звонок, чтобы рассказать о роли в [название компании]?»

      С этого момента вы можете не получить ответ сразу — это нормально! Никогда не помешает напомнить им о своих квалификациях и интересе через несколько дней.

      Как сделать холодное предложение, когда открытой вакансии нет

      Холодные предложения не предназначены только для открытых ролей. На самом деле, более эффективный метод холодного предложения — начать еще до того, как работа станет доступной, по словам Ёнемото. Однако она объясняет, что это может быть немного сложнее и требует сетевого взаимодействия. Вот шаги, которые она рекомендует следовать:

      1. Свяжитесь с профессионалами в вашей желаемой отрасли

      Начните с того, чтобы определить и подписаться на 15-20 профессионалов в LinkedIn, которые работают в вашей целевой роли, отрасли или нише, а также тех, кто уже работает в ваших мечтаемых компаниях. Если они активны в LinkedIn, Ёнемото советует взаимодействовать с постами этих профессионалов через лайки и комментарии, чтобы ваше имя стало видимым и знакомым для них. Если они неактивны, проверьте кнопку «контактная информация» в их профиле, чтобы увидеть, есть ли у них указанный адрес электронной почты, на который вы можете обратиться.

      «Холодные предложения дают вам видимость и помогают вам выделиться как амбициозному, проактивному и находчивому человеку.»

      2. Отправьте запрос на подключение с коротким сообщением

      Ёнемото говорит: «Никто не любит получать предложения от незнакомцев в первом сообщении», поэтому вам нужно начать с дружеского сообщения. Вот эффективный шаблон:

      «Привет [имя],

      Я нашла ваш профиль, исследуя роли по поводу [целевое название должности]. Ваш опыт в [вставьте краткое утверждение, показывающее, что вы провели исследование] и ваш путь выделяются. Я бы хотела подключиться и следить за вашей работой.»

      3. Попросите встретиться

      Как только они примут ваш запрос, Ёнемото рекомендует спросить, заинтересованы ли они в виртуальной встрече с вами. В этой встрече ваша цель — просто узнать их и узнать больше о том, как они попали в свою роль. Вот как может выглядеть ваше сообщение с последующим запросом, согласно Ёнемото:

      «Спасибо за подключение. Я исследую [переход/переход] в [целевое название должности(й)] после [количество лет] в [текущая область/роль]. Ваш путь в [область/отрасль] вдохновляет, и я тоже хотела бы сделать такой шаг. Вы бы согласились на 15-20 минутный [виртуальный/лич